Iniciar una carrera en Real Estate requiere más que una lista de propiedades, activar la licencia y tener un Broker, porque el nuevo Realtor se enfrenta a varios desafíos para poder competir en un mercado que le exige enfoque, trabajo en equipo, investigación, explorar el marketing y estar en constante aprendizaje. 

El objetivo de todos los Realtors siempre será tener cierres efectivos en ventas y rentas de propiedades, obteniendo ganancias constantes hasta lograr posicionarse en el exigente mercado de propiedades en La Florida. 

Si estás iniciando en Real Estate o buscando información para iniciar tu carrera como Realtor, vas a necesitar: 

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  • Dedicar tu tiempo a una excelente investigación 

 

Este mercado siempre está cambiando y casi todo lo que sucede en su entorno ¡Lo transforma! Como el comportamiento de la economía, los fenómenos sociales, las tendencias digitales y las innovaciones tecnológicas. 

Sumado a esto, tendrás que hacer una lista de las áreas en las que deseas especializarte, para entender el tipo de clientes, conceptos, necesidades y alianzas que puedes crear para tus primeras ventas. 

Aprovecha la información disponible en los motores de búsqueda, plataformas de inteligencia artificial y otros Realtors que son creadores de contenidos en blogs y videos.

 

  • Formarte en todas las áreas del mercado inmobiliario 

 

Desde Redes Sociales hasta los términos de financiación, vas a tener que aprender para vender, porque tus clientes esperan una asesoría integral en la que se respondan a todas las preguntas para finalizar la transacción. 

Para esto tendrás que contar con dos tipos de formaciones: la que te debe brindar tu Broker mínimo una vez por semana, y el estudio que realizas cada día por medio de lecturas, podcast, contenidos y talleres. 

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  • Enfocar tu mentalidad correctamente 

 

Tener la mentalidad correcta implica enfoque, disciplina, perseverancia y responsabilidad, porque vender y rentar te pone tareas diarias, te lleva a muchos retos y te sacará constantemente de tus zonas de confort. 

Antes de buscar tu licencia debes saber que los clientes no van a llegarte de forma automática, vas a tener que estar activo(a) en muchos canales, trabajar en equipo, visitar proyectos y mantener tu energía arriba para reconocer que este mercado es una competencia constante. 

 

  • Trabajar en tu inteligencia financiera

 

Ahorrar, invertir en lo que ayuda a vender más y prepararte para saber cuáles negocios son más rentables, hace parte de trabajar en tu inteligencia financiera, especialmente cuando estás iniciando y las primeras ventas pueden tomarte algunas semanas, incluso algunos meses.. 

El mejor consejo para los nuevos Realtors es tener un capital inicial ahorrado.

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  • Diseñar tu marca personal y estructurar tu estrategia de marketing. 

 

En este último paso te insistimos constantemente porque tu marca personal y Redes Sociales, son la “vitrina” que te permitirá captar clientes, para ventas, rentas y proyectos en construcción. 

Estas estrategias van paso a paso, iniciando por definir tu marca como Realtor hasta tener contenidos para Tik Tok, Reels, historias diarias en Instagram, Facebook, Blogs semanales y archivos descargables. 

Luego de analizar estos 5 puntos y estructurar tus estrategias, estarás listo para ser un profesional inmobiliario en La Florida, con transacciones efectivas, autoridad en la industria y capacidad de seguir escalando en poco tiempo. 

¿Necesitas ayuda con estos pasos? Da clic aquí para contarte cómo podemos acompañarte. 

@fortexrealty

   

Carlos Casique
Fortex Realty

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